“微品牌”线上销售风景独好

　　在传统的观念中，建立一个品牌往往需要很多年的时间，同时也需要投入大量的人才物力财力，但互联网的出现却打破了固有规律，这当中，尤其是随着淘宝购物平台的兴起，让许多中小品牌，特别是“微品牌”服装少走了一段坎坷弯路。昨日，记者刚一走进石狮市焦点网络有限公司，该公司副总经理蔡江攀便兴奋地介绍说，由他们代理的麦斯弗德服饰刚一上线就遭“秒杀”，一天之内就卖出了200多件。

　　网上交易受推崇

　　这则消息极具震撼力。这说明，石狮“微品牌”已找到了最佳发力点及销售平台，而且在未来会愈演愈烈。石狮市民营经济网主管蔡达镪表示，“如今，谁敢说自己没有在网上买过衣服？工作间隙，上淘宝逛逛，看中合适的就下订单，既放松心情还不耽误购物。像我不少同事和同学的很多衣服就是在网上买的，不仅时尚、方便，省去了逛街的时间，最关键是便宜。”蔡达镪介绍，周围很多年轻的朋友都喜欢在网上购买服装。

　　从事服装实体店销售和网上淘宝店销售多年的蔡碧心告诉记者，目前网上销售的服装一般分为三类：一是品牌店，如NIKE、左丹奴等知名品牌，这些价格比较高，为了避免对实体店的冲击，当季的款式一般不会放在网上卖；二是网上散户，他们卖各种常见的服装，这类以女装为主，价格非常便宜，但一般这些服装没有太大的品牌知名度；三是没有实体店的品牌服装，虽然价格便宜，但逐渐形成自己的知名度，比如刚刚出道的麦斯弗德品牌就是一个很好的事例。

　　据相关调研报告显示：从企业来看，淘宝网占据了2009年度和2010年度服装业网上零售86%和88%的市场份额。去年，网上服装销售规模超过1000亿，预计未来3年服装B2C仍将维持高速增长。

　　线上与线下有冲突

　　“虽说网上销售是未来发展的主流趋势之一，但对于中小品牌服饰而言，这里面也有较大的冲突。”蔡江攀分析指出，虽然前景广阔，但网购还没能成为服装巨头的重要业绩支撑点。

　　蔡江攀表示，很多传统服装大牌企业在面对网购这个问题时比较尴尬，比如说NIKE品牌，网购平台一度充斥了假冒伪劣产品，商品价格混乱不堪，导致线下销售商向NIKE投诉，另外网上销售的产品质量参差不齐，让消费者对品牌评价不高，消费体验不佳。

　　与此同时，蔡达镪说，服装网上销售看上去很美，如果现在将大量精力放在线上渠道的发展上，企业会走弯路。此外，如果线上线下同时销售一款产品时，一些“淘宝族”在实体店看中后，会到网上去购买，这样对实体店的冲击非常大，不利于实体市场的发展。所以，线上和线下的渠道融合需要一段很长的时间和过程。

　　突破瓶颈至关重要

　　目前，我国服装网络购物市场交易规模巨大，未来也会有更多的服装企业加入网购平台，谋求进一步发展。业内人士向记者表示，服装企业发展电子商务、拓宽网上销售渠道并不是一朝一夕的事情,需要突破物流配送、服务质量、运营管理等诸多环节的瓶颈。

　　“物流主要是网外配送，这与社会物流基础设施和发展水平有直接的关系，这方面我国远远落后于一些西方国家，加之社会的诚信度低，这个瓶颈不是短时间可以根本改变的，服装网上销售渠道也因此受到影响。”蔡江攀表示，如要改变这种现状，除了国家的产业政策扶持和投入外，服装企业可自建网络，这样才能跟上国际的先进水平。

　　蔡江攀指出，对于中小服装品牌而言，网络的确是一个不可小视的销售平台，并且是未来品牌销售的新增长点，但若要网络起到品牌真正的渠道作用，还是需要企业能够确实认识到网络渠道和传统渠道的差异性，并认真做好各方面的准备，如团队、人才引进和品牌推广等。

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